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从“燃气”到“能源”,城燃企业的综能布局

作者:天然气咨询 时间:2023-08-25

近年来,地缘政治摩擦升级、国内经济增速放缓,天然气市场供需两端收紧。在“双碳”大背景下,以天然气为主业的各大城燃企业主动紧跟时代步伐,加快布局综合能源业务。

2010年,新奥燃气更名为新奥能源;2021年,港华燃气正式更名为港华智慧能源……从“燃气”到“能源”,城燃公司的综能布局远不止于此。

1、城燃企业为何转型?

在油气体制改革不断深入、下游城燃市场竞争加剧的背景下,城燃企业开始谋求向综合能源服务商转型,其更深层的原因主要有如下几点:

首先,现有区域销气量增长接近“天花板”。天然气销售仍然是城燃企业的主营业务,然而,当前城市燃气项目特许经营权的空白区域已较少,企业面临现有区域市场增幅和规模的顶点。同时,在居民用气价格倒挂和天然气价格改革未到位的情况下,仅仅依靠气量销售业务,难以支撑城燃企业的健康持续发展。

其次,气价涨,利润降,城燃企业两头承压。在高气价的压力下,国内天然气消费萎缩,一部分消费群体寻求其他替代能源。而购进气量成本高又无法合理传导至终端市场,导致国内城燃企业利润不涨反降。“前后夹击”的艰难处境消耗了部分城燃企业的信心。

在大用户直供政策冲击传统特许经营模式、市场化配置资源导致购气成本波动、上下游保供责任重新划分等不确定因素下,‍向综合能源服务业务转型,正在成为当下城燃企业的一种普遍选择。

2、城燃企业的四大优势

相较于其他跨界者,城燃企业拥有不可比拟的优势:

能做到“渠道、客户、产品”三位一体齐发力。经过多年城燃项目拓展,目前各大城燃巨头销售气量均超过百亿立方米,也已积累起数十万户工商业客户,这些客户都可成为他们进行综合能源业务开拓时的潜在客户。此外,城燃公司从网格推广,向上不断渗透形成社群网络,能够提升用户的粘性和信任度,做到多维度齐发力。

具有运营成本优势。经过多年发展,城燃企业已基本积累起较为丰富的城市燃气项目运营经验及人才队伍,在发展综合能源项目之时,可以将部分燃气业务与综合能源业务的人力资源进行共享,降低整体运营成本。

财务稳健,资金充裕。综合能源业务发展前期不可避免的需要一定的资本开支投入,燃气企业天然气零售业务积累的充裕现金流可为其后续发展综合能源业务提供有力的资金支持。

数字化程度高。依托强大的人、财、物优势,许多城燃企业根据自身业务制定了市场开发的典型流程,并将其全部数字化,实现市场开发全过程的数字化管控。因此,此类城燃企业能够依托已有的数字化平台开展综能业务。

3、有何困境?

尽管优势众多,有人仍对“城燃企业跨界综能行业”持保留态度。

受基因限制,许多城燃企业很难突破舒适圈。城燃公司内的翘楚,其企业文化、商业模式、市场定位等都可能过分适应传统市场,习惯在自己特许经营区内做自己熟悉的关系型业务,在公司内部为综能业务进行变革会遇到较大阻力。

此外,能源市场的趋势是电能化,不以电力为驱动的能源,不符合发展大势。虽然说天然气也能够转化成电能,但电力市场始终是城燃企业的客场,电力公司和电网公司才是这里面的主场玩家。如何去拥抱生态,如何为电能生态创造价值,这是城燃企业要解决的困境。

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